POS机代理也叫支付行业，本质上来说，就是通过为有信用卡刷卡的用户安装你所代理的POS机。然后通过赚取他人刷卡的分润，从而实现管道收入。

做POS机代理商，先考虑竞争。其实这个话题一直有人提出来过，就是什么市场已经饱和了。代理POS机的人比有信用卡的人还多等等言论。

但是这些人没有考虑过，更新换代的问题。就比如手机，差不多也是人手一步吧，有的人甚至好几步手机。但是你见过哪个做手机的卖不去手机了？

市场一直都在，只要你代理的产品一定得能跟得上用户的需求，POS机这几年通过技术的发展，慢慢的从音频机，变成了蓝牙机，再到电签机……每一次技术和功能的创新都让其用户群体发生变化。所以只要有人还有刷卡需求，你就一定有市场。前提你怎么定位而已！

研究完了供需，也别着急下手，再看看成本。现在的社会越来越浮躁，一些人无论做什么都想一步登天。恨不得一夜暴富，但是我劝有这种心理的人千万别干支付，不然会摔的很惨。

一些无良支付公司就看重了代理商的这种浮躁心态，把POS机的激活反现调高。分润调高，一些品牌的POS机甚至经过几个代理的奖励活动，激活反现比机器押金还高。如此高的杠杆注定了支付后期的翻脸。因为前期的亏损在机器铺量达到一定程序后必然要找回来。

所以，这些小白代理商拼了命的去推机器，招代理，最后支付公司一看差不多了，直接给你上涨费率，降低分润，甚至是降分润。让代理商和用户都叫苦不迭。

好了，再说说铺货陷阱。一些人总感觉自己可能干不了支付行业，没有脸面去扫街推广机器。于是就想白拿几台机器，或者说想代理那种代理商不用掏钱的POS机。

这样，无论后期POS机能不能推出去，自己都不会赔钱。想法很不错，但是这样做的坏处，第一，你没有压力，因为机器反正也是白来了。开不开都无所谓。第二，一但你开出了一些机器，支付公司很有可能让你加大杠杆。比如开始你一台一台的拿，逐渐的开出一些机器。

就索性一口气拿了几台，十几台，随着你的开机量越来越多。分成越来越多，你的拿货量也开始提升。但是等到整个机器铺的差不多了。

支付公司就开始要收割了，因为机器不可能是从天下免费掉下来的。全是支付公司花钱从工厂订做的，那么这些机器虽然看起来是免费给你的。但是支付公司会定一些额外的任务和压力给你。比如刷卡量不达标，激活了不使用，有激活时间限制等等。

这样，由于你开始已经激活了不少的机器，你一但完不成这些任务，支付公司直接扣你分润，没商量。所以免费的，到了最后往往是最贵的。

好了，今天就先说到这里吧，总结起来就是，不建议小白代理上来就压机器，最好几台一循环的模式，开始花钱拿几台，然后开一台，公司再给你一台的那种模式。然后千万不要图便宜，不管这个机器好不好用，跳码不跳码，只要没押金就行。那样的话，后期有你哭的时候。